在一个垂直细分的市场(Niche Market)，消费群体呈现非常集中，并且具有极高粘性的特点，这样的市场口碑传播效应及强者恒强的马太效应也会更加明显。一般而言，垂直细分市场的客户最本质的核心痛点有且只有一个，在垂直细分市场品牌要率先抢占该核心价值点，建立一对一的连接，进行战略卡位；并通过公关活动占位行业制高点，赢得行业话语权，定义行业标准，成为行业的首席知识官及梦想化身。

--------《欧赛斯方法v2.0》

【资料图】

项目成绩

在2019年欧赛斯为开尔鸽业完成品牌策划定位之后，开尔鸽业取得了高速增长，在3年时间内迅速成长为行业规模第一，成为行业事实上的隐形冠军，在欧赛斯助力下，品牌力取得了高速发展，获得了客户的由衷称赞。

开尔赛鸽，借力欧赛斯超级品牌引擎，从徘徊在第二、三名的赛鸽行业挑战者，一举跨越到行业排名第一的头部品牌。

品牌升级后的开尔，在疫情背景下逆势飞扬，核心业务板块——开尔爱心公棚，在正常收鸽时间被耽误月余的情况下，大小棚仍双双爆满。

2020年大棚收鸽突破1万羽，高达13317羽，远超过同级别公棚历年的收鸽羽数，谱写万元以上高端公棚收鸽最高记录。

开尔赛鸽俱乐部寄养棚数量，从原来7个鸽舍，增建至63个鸽舍；开尔公棚数量从2个增至3个，顺利实现从“1+1”到“1+2”的战略扩张目标。

品牌赋能下的开尔鸽业发展势头迅猛，开尔爱心公棚，2019年前位居行业第三，2020年跃升至行业第一！

项目背景

全世界最大的赛鸽产业呼唤世界最大的赛鸽品牌

在中国有这样一个行业，它的受众十分固定，核心消费人群稳定在40万人左右。它在公共新闻传播中的存在感十分低，但群体内部的话语传播速度及程度却高的惊人。它的消费者内部关系密切并有着明显的圈层效应。它的行业发展模式简单而稳定。这个行业就是赛鸽——一个小众而考究的竞技项目。

赛鸽是一项高尚的体育活动，人们从育种开始对自己的赛鸽不断进行培养，最终在区域性或全国性的赛事中竞翔赛鸽，争取胜利。相较于传统的体育项目而言，独特的赛鸽运动并没有大量吸引关注度的能力，但它同样有着一个属于自己的忠实群体。中国赛鸽协会拥有超过41万注册会员，该项目总参与人数则超过百万人。

赛鸽群体是一个特殊的群体，他们虽然规模不大，却有着十分高的粘性，行业与品牌忠诚度强烈，这使得赛鸽群体虽然不会大规模扩张，但也不会缩小。赛鸽活动最终的落脚点在名为“公棚”形式的比赛场地，形成集聚性的消费环境和社群环境，是孕育强势品牌的最好土壤。欧赛斯携手开尔鸽业，在对赛鸽行业进行全方位的考察后，欧赛斯认定这是一个高度品牌导向的行业。我们的目标，就是将开尔鸽业打造为中国赛鸽第一品牌。

对于第一赛鸽品牌来说，最重要的是什么？答案当然是四十多万质量极高粘性极强的消费群体。想要成为第一赛鸽品牌，首先要给予这四十万人一个强有力的符号，这符号如同军令状一般，让他们一看到就唤醒自身的身份认知，就进入到“赛鸽人”这个角色中来！

项目核心看点

1、抓住行业本质痛点进行行业战略卡位

一词贯穿、一词打透助力开尔鸽业抢占全球最大赛鸽市场在垂直细分市场的客户最本质的核心痛点有且只有一个。如果赛鸽行业有一个根本痛点的话，信就是赛鸽行业最根本的这个字，这个行业对于失信是零容忍的。诚信经营是赛鸽行业的生命线，无论公棚、俱乐部、种鸽，都离不开一个信字。信是赛鸽行业的关键资源。

因此，欧赛斯为开尔制定了信战略，确定了开尔的品牌核心价值 - 信，并将“信”彻底打穿，通过环环相扣的策略，以及对信的层层解析，解析到信理念、信管理、信行业、信机制、信规程、信技术、信环境、信设施、信鸽棚的层层解析，打造六信工程，占领了信鸽行业信的根本痛点，重新定义赛鸽行业，占领制高点，赢得解释权。

2、打造超级符号

将所有品牌力聚焦在四十万赛鸽核心人群的认知上六信之翼- 既是赛鸽产业的军令状，又是开尔鸽业的超级符号对于第一赛鸽的品牌来说，最重要的是什么？答案当然是四十多万质量极高粘性极强的鸽友群体。

想要成为第一赛鸽品牌，首先要给予这四十万人一个强有力的符号。这符号如同军令状一般，让他们一看到就唤醒自身的身份认知，就进入到“赛鸽人”这个角色中来！欧赛斯为开尔鸽业设计了“六信之翼”的超级符号，唤起这个群体的共鸣，调动认知原力，让他们心甘情愿为之买单。

项目全案策划

下面给大家分享一下欧赛斯如何成就开尔鸽业打造垂直细分市场的新冠军的全案策划过程。

公司:唐山开尔鸽业有限公司

品牌名称：开尔鸽业

行业：赛鸽竞翔

服务内容：品牌全案服务

【项目背景】

在中国有这样一个行业，它的受众十分固定，核心消费人群稳定在40万人左右。它在公共新闻传播中的存在感十分低，但群体内部的话语传播速度及程度却高得惊人。它的消费者内部关系密切并有着明显的圈层效应。它的行业发展模式简单而稳定。这个行业就是赛鸽——一个小众而考究的竞技项目。

开尔鸽业成立于2001年，经过24年开尔集团和18年开尔鸽业的口碑积累，“开尔”品牌在中国乃至世界鸽界已经家喻户晓。但作为后来者，公棚有卡普、惠翔等老品牌，俱乐部有开创者等老牌，开尔赛鸽如何进一步提升行业地位，扩大市场份额。带着这些问题，2019年5月，开尔鸽业找到欧赛斯，就开尔鸽业的品牌升级，品牌的进一步发展寻求专业帮助。

开尔鸽业超级品牌引擎®新冠军商业实战

这是一个超级品牌引擎®的时代。每家企业都需要装上一个超级品牌引擎®。建立企业的内生性增长机制。建立企业的持续增长能力。

欧赛斯超级品牌引擎®

对外占领消费者心智

对内建立一组经营活动

欧赛斯超级品牌引擎®的16字要诀:市场– 洞察 – 判断 – 战略 – 策略 – 表现 -配称 -要务。

市场– 高度概括

洞察– 高远深透

判断– 原理本质

战略– 真知灼见

策略– 体系完备

表现– 赤裸创意

配称– 高度落地

要务– 面向增长

1

市场

市场：市场分析要做到高度概括。通过欧赛斯的四析对行情（市场）、客情（消费者）、敌情（竞争对手）、我情（资源禀赋）进行巨量信息分析。

开尔鸽业项目上，欧赛斯调研分析的行、敌、我、客四情如下：

【行情分析】

行情一：赛鸽行业的稳态性

中国是全世界最大的信鸽赛场，最大的买方市场，总体呈现稳中有升的发展态势，未来行业发展演变的驱动包括国家政策因素与赛鸽行业内因素。

行情二：鸽友资源的有限性

鸽友是一个特殊爱好的小众群体，鸽友资源有限，优质的鸽友资源更有限，谁最大程度的占据鸽友资源，谁就是这个行业的大赢家。

行情三：行业发展的集聚性

当下盛行的两类赛事，公棚赛与寄养棚俱乐部赛，赛事机制本身克服了距离的限制，这为赛鸽行业发展的集聚性提供了更多的可能。

行情四：行业不良风气愈发严重

伴随着行业的蓬勃发展，一些搅乱行业秩序，打破行业生态的作弊现象也愈发严重，如之前北京某赛鸽品牌因2018年冠军鸽作弊事件，直接导致2019年停赛。

【客情分析】

客情一：鸽友的圈子效应

参与赛鸽运动的人群具有忠实度高、联系紧密的特点。虽然他们与外界接触甚少，使得外界缺乏对这个群体的认知，但是在内部，赛鸽人与赛鸽人之间的沟通却是无比活跃的；不同的参赛机制、竞翔流程、俱乐部制度、地域、事务组成了大大小小不同的赛鸽群体，从而形成了他们极具特色的圈层。

客情二：鸽友对三公诚信敏感

各地鸽友对赛鸽平台的三公诚信表现普遍敏感，公信力下降，鸽友就会流失。

【敌情分析】

根据开尔业务类型，其竞争者主要有三类，分别是种鸽交易平台、公棚赛事平台、俱乐部赛事平台。公棚、寄养棚分区域性和全国性两类赛事平台，区域性平台参赛门槛低，影响力也有限，全国性平台参赛费用高，影响力更广；种鸽的竞争者主要有专业的种鸽企业以及间接的竞争者。

对标赛鸽公棚总结

对标赛鸽俱乐部总结

【我情分析】

我情：开尔鸽业的自身禀赋

开尔鸽业耕耘数年，开尔爱心公棚已经在业内初具影响力，开尔种鸽的实力在大陆首屈一指，已经完成品牌建设的1.0时代。

集团三大业务板块

① 种鸽销售板块：拥有国内数量最多的铭血鸽王，具备饲养、配对方面的专业优势，持续诚信经营在业界拥有好口碑。

② 公棚板块：具备饲养服务、训练服务的专业性，秉承公平、公正、公开的原则，在业界拥有“养功好，有实力，赔得起，输得起”的好口碑，具备优良的硬件设施及内部管理能力。

③ 俱乐部板块：具有公信力及品牌力，在业界拥有“赚得起、赔得起，赢得起，输得起”的好口碑。

2

洞察

基于欧赛斯四看，进行哲学级的思考及原理级的洞察。

只有在哲学级的思考下，我们才能做到原理级的洞察。

要做到哲学级的思考，就要做到欧赛斯的四看。

看高- 拉远看，跳出月球看地球，看到大格局、看到大态势、看到制高点

看远- 看远处，看到10年后，看到变化，看到大趋势，看到终局

看深- 看深处，识别出关键性抓手及关键性动作

看透- 拉近看，看透根本点，看透底层逻辑、抓住第一性

开尔鸽业项目上，我们看高、看远、看深、看透，看到了什么？

开尔鸽业项目之看高：由于鸽友的圈子效应，鸽界的重大新闻事件，可以迅速穿透整个鸽友圈，因此赛鸽企业必须慎之又慎，业务开拓、盈利增长、企业发展都必须建立在稳健的基石之上。

开尔鸽业项目之看远：中国信鸽产业近年来增速较快，然而不断蔓延的各种行业“乱象”却在悄然蚕食着这一市场。

公棚林立却不规范，鸽友遍及全国却水平不高，比赛频繁却没有符合国情的价值标准和规则。开尔需要重新塑造价值体系以及新型业态，引导行业秩序向良性发展。

开尔鸽业项目之看深：对于想成为第一赛鸽的品牌来说，最重要的是什么？答案当然是四十多万质量极高粘性极强的鸽友群体。找到不同规模、不同业务分部的所有赛鸽人圈层所共有的那一个基本维系，将它彻底打穿，是开尔品牌战略的根本出发点。

开尔鸽业项目之看透：垂直细分市场，客户最本质的核心痛点有且只有一个。抓住行业痛点才能对症下药，迅速起势。开尔鸽业需要彻底搞清楚：赛鸽行业的痛点是什么？鸽友心智层面的痛点是什么？

3

判断

基于项目的深度洞察，完成对项目战略方向的根本性判断。

哲学级思考及原理级洞察之后就是根本性的判断。判断是任何优秀战略成功背后的根本。

战略对企业发展的的杠杆作用要达到千万倍，所以战略是失之毫厘，谬以千里。

能驾驭全局取得真正胜利的，一定是战略大师，而非战术大师。判断不准、战略就不会准；今天战略差1厘米，10年后公司距离就会相差1000公里。

在经历了全盘调研分析了四情，通过超级品牌引擎®的四看，欧赛斯的策划团队在开尔鸽业项目作出了如下的战略判断：

信是赛鸽行业的关键资源。

诚信一直以来都是赛鸽行业的痛点所在，鸽友与俱乐部之间，鸽友与公棚之间，鸽友与鸽友相互之间，维系整个赛鸽行业生存的根本就是诚信，任何一个环节诚信的缺失都会导致鸽友在赛鸽方面的投入前功尽弃。在这样一个对诚信有着极高要求的行业中，赛鸽人密集的圈层社交带来的信息高流速，会让赛鸽品牌的任何一点不诚信行为被无限放大。这个行业对于失信是零容忍的。

赛鸽企业无信则不立。

公信力是赛鸽行业的生命线，无论公棚、俱乐部、种鸽，都离不开公信力的建立。

4

战略

基于战略根本判断，完成战略体系的整体构建。

企业的战略系统包括了企业总体战略、竞争战略、品牌战略、战术各职能板块。

企业总体战略的本质是位置，就是企业在未来社会要占领的位置，位置对了、方向就会对；方向对了，就要考虑做什么、不做什么、先做什么、后做什么。企业的竞争战略考虑的是如何在每一个业务单元中竞争。竞争战略需要思考清楚竞争模式、能力体系及防御体系。品牌战略的本质是要占领消费者心中那个位置，占领消费者心智中的点，品牌战略用以支撑企业战略及竞争战略。

根据以上战略判断，欧赛斯为开尔鸽业制定如下的战略布局：

围绕着“信”，进行开尔赛鸽品牌的系统建设。

只要让所有人知道开尔鸽业的核心是诚信，经过赛鸽人之间不断的信息传递与共享，开尔就会自然而然成为整个赛鸽行业心智中默认的第一品牌。开尔的品牌核心价值，就一个字“信”！围绕着“信”，进行开尔赛鸽品牌的系统建设。

1.开尔鸽业的品牌战略——信战略

欧赛斯为开尔制定了信战略，确定了开尔赛鸽的品牌核心价值“信”，确定了开尔品牌定位“值得信赖的赛鸽平台”。并将“信”彻底打穿，通过环环相扣的策略，以及对信的层层解析，解析到信理念、信管理、信行业、信机制、信规程、信技术、信环境、信设施、信鸽棚的层层解析，打造六信工程，占领赛鸽行业“信”的根本痛点，重新定义赛鸽行业，占领制高点，赢得解释权。

2.开尔三大业务板块的战略制定

【公棚板块】

公棚差异化战略：顺着优势成长，强化行业地位，扩大品牌影响力。

鸽友基数大，全国60-70%的鸽友，参与公棚赛。欧赛斯把公棚界定为开尔赛鸽的核心业务，为开尔公棚制定了“以公棚驱动开尔品牌的建设”的发展战略。

【俱乐部版块】

俱乐部差异化战略：复式寄养棚-在传统寄养棚的基础上复合大团体寄养棚。

打高端寄养棚，费用大，门槛高；打公棚的高端职业鸽友，有打寄养棚的强烈愿望。降低费用，降低门槛，是俱乐部寄养棚模式创新的机会点。基于此，欧赛斯确定了开尔赛鸽俱乐部的战略突破路径：寄养棚模式创新！

在传统寄养棚的基础上复合大团体寄养棚，创造模式差异化，扩大鸽友群体。

【种鸽版块】

开尔种鸽差异化战略：放大、显化开尔种鸽的优势

显化既有优势 - 世界铭血鸽王最多，冠军鸽最多，规模最大，强化专业性 - 品种最齐全，本土良种鸽最多，分类赛线鸽最专业，基于此，欧赛斯确定了开尔种鸽的战略发展核心 - 三重功能复合的专业种鸽基地：①种鸽专业繁育基地 ② 种鸽专业顾问 ③ 种鸽专业资讯平台，并确定了开尔育种中心的发展目标 - 世界领先的专业种鸽基地。

3.核心价值演绎— 六信工程

将开尔核心价值——信，在三大板块“育种中心，爱心公棚，赛鸽俱乐部”中贯彻到底；并且以“信”为核心，同时结合各板块的业务特征，进行深化演绎。

确立开尔鸽业以信立本的理念，为开尔鸽业量身打造“六信”工程，将一个抽象的“信”的理念转化成可执行、可标准化的纲领，从而构建开尔“信”的生态内循环，打造值得鸽友信赖的赛鸽平台。

5

策略

基于战略规划，需要以一眼看到底的思维，做一杆子捅到底的策划

策略是一个系统，系统就需要耦合。贯穿一体之后，整体就大于各个组成部分的总和。这样的策划叫引擎化的策划。这样才能发挥策划最大的威力。

大策略体系中包含运营配称品牌策略、产品策略、价盘策略、渠道策略、整合营销传播策略。

小策略体系主要是品牌策略，品牌策略的集中表现是STDP定位之后形成360°品牌领导力模型。

这些策略系统需要以一眼看到底的思维，做一杆子捅到底的策略，以一个巍峨主干贯穿，在主干上开枝散叶、开花结果。

战略确定后就需要策略贯穿，一杆子捅到底，让所有工作都成为引擎、强化引擎、驱动引擎。

欧赛斯为开尔鸽业构建的策略体系如下：

开尔鸽业超级品牌360°领导力模型，构建品牌策略大纲

【消费者细分】

开尔鸽友定位：较高收入工薪阶层+一定资产者+企业家

【品牌差异化要素】

板块定位差异化

开尔育种中心定位：可信赖的开尔传世铭血

开尔爱心公棚定位：可信赖的生态爱心公棚

开尔赛鸽俱乐部定位：可信赖的专业赛鸽俱乐部

板块形象差异化

开尔育种中心：育种专家（掌握世界上前沿的育种新技术，为鸽友提供育种配对专业技术指导服务，旨在打造值得鸽友信赖的开尔铭血品系。）

开尔爱心公棚：开尔大使（设代表不同区域的开尔大使，主要是开尔公棚对接公棚代理点，以及相关对外一应事宜。）

开尔赛鸽俱乐部：开尔管家（深度服务好每一位鸽友，认真对待每一份信任。）

开尔品牌形象差异化：诚信、专业、爱心、充满激情、勇于创新

【品牌概念】

品牌核心价值体系

品牌定位：值得信赖的赛鸽平台

核心购买理由：开尔六信工程，360°诚信保障

↓开尔鸽业品牌核心价值演绎

【品牌语言系统】

1.开尔核心价值演绎话语

赛鸽信开尔

坚守诚信理念的开尔人

6570个日日夜夜

成就开尔“六信工程”

360°全方位诚信保障

用行动践行承诺

赛鸽信开尔

值得信赖的赛鸽平台

十八年鸽友口碑赞誉

零不良诚信记录

全国29省、市自治区，224个市县鸽友的选择

以信立本赢领未来

开尔鸽业更值得信赖的赛鸽平台

2.开尔品牌情感价值演绎

放飞生命的激情

每一羽赛鸽

迎着阳光

凌空起舞

向着希望展翅高飞

为梦想搏击长空

在蓝天下

绽放生命的色彩

在翱翔中

放飞生命的激情

3.各板块业务感性宣传语

①开尔种鸽中心

开尔传世铭血鸽让你赢在起跑线

有一种血统叫开尔传世铭血

有一种卓越叫开尔冠军基因

奇迹由实力捍卫输赢在开始就已注定

开尔传世铭血鸽

生来抢先一步

②开尔生态爱心公棚

爱满阳光蓝天

像军队一样严格管理训练

却充满温暖柔情

付出一切努力

让每一只鸽子快乐飞翔

充满阳光的地方容不下阴暗

充满爱心的地方容不下欺骗

开尔爱心公棚

用阳光照亮梦想的方向

③开尔赛鸽俱乐部

认真对待每一份信任

您的满意

开尔管家的心意

服务专业周到才没有后顾之忧

专业科学监赛系统

三公诚信透明管理

认真对待每一份信任

让赛场的荣耀更加光彩夺目

【品牌内涵】

品牌事业理论

开尔使命：推动赛鸽行业健康发展

开尔愿景：打造中国权威的赛鸽平台

开尔价值观：做好人，养好鸽，行善事

开尔理念：以信立本

【品牌壁垒】

六信工程：开尔赛鸽，在公棚、俱乐部、种鸽三大板块全面推行“六信工程”，通过六信工程贯彻“以信立业”的经营理念，确立开尔品牌的行业形象。

开尔爱心公棚六信工程

【信理念】

信任比黄金更重要：开尔爱心公棚，坚守“信任比黄金更重要”的朴素信条，以专业养工，规范管理，透明机制，打造鸽友可信赖的爱心生态公棚。

【信管理】

管理严格的诚信公棚赛鸽平台：诚信透明管理、专业健康管理、规范化制度管理

【信技术】

科技力打造健康赛鸽生态：GPS技术，DNA基因采样、健康换气机制（生态棚建设、绿色呼吸系统打造）

【信机制】

硬核规程机制：硬核诚信规程、专业赛事保障机制

【信专业】

更专业的标准流程: 专业收鸽程序、专业入棚模式、专业养工、专业家飞、训放

【信公益】

汇聚爱心的力量：开尔爱心公棚多年来一直热衷爱心公益事业，每收一羽赛鸽，捐赠希望工程50元等举措，用爱心和行动，践行着慈善的真正含义。

开尔赛鸽俱乐部六信工程

【信理念】

认真对待每一份信任：开尔俱乐部坚持“认真对待每一份信任”的服务标准，从日常生活的小事到工作的方方面面，深度服务好每一位鸽友。

【信管理】

严格管理护航诚信比赛：三公管理、规范化运营管理

【信技术】

先进科技保障赛事诚信：GPS技术，DNA基因采样、德国托瑞斯电子扫描系统、全天候视频监赛技术

【信机制】

硬核规程机制：硬核诚信规程、专业赛事监督保障

【信服务】

全方位极致服务: 专业知识讲座、开尔管家

【信实力】

开尔集团实力保障：开尔集团的实力与开尔鸽业的行业影响力，是开尔赛鸽俱乐部的基石。

开尔育种中心六信工程

【信理念】

专业成就信赖：开尔育种中心掌握世界上前沿的种鸽育种技术，结合现代化智能管理手段，用专业成就鸽友对开尔种鸽的信赖，打造值得信赖的开尔铭血品系。

【信管理】

现代化智能管理体系：现代化智能管理、身份档案管理、健康管理、规范化制度管理。

【信技术】

先进科技力保障血统真实：DNA技术支持、智能终端、自然采光技术

【信服务】

专业育种专家技术指导服务：知识讲座、技术指导、售后服务

【信专业】

专业育种缔造开尔铭血品系：开尔育种中心的育种专家，掌握世界上前沿的育种技术，旨在打造值得鸽友信赖的开尔铭血品系。

【信品系】

世界实战铭血家族圣殿：血统之珍- 杨•欧瓦克、盖比、考夫曼、葛斯顿、赫伯瑞、佛科克、吉林克斯、布洛坎普、速霸龙、台湾濑铭沧、利奥、等世界顶级血系。鸽王之多 - 仟翼、新伟大号、亚里安诺、英雄、勇士、爱克、大白鲨、独行侠、葛洛莉亚、公主葛洛莉亚、483、484等KBDB、NPO国内外世界鸽王尽收棚中。

6

表现

表现要以赤裸创意为跳板，实现表现的飞跃。

创意就是将战略戏剧化。

表现就是将战略视觉化。

赤裸大创意就是要找到品牌与生俱来的戏剧性，以最能占领消费者心智的形式表现出来。将品牌核心价值凝练成一个锐利创意点，整合公司所有资源像一座大山一样压强到这个点上。把语言的钉子用视觉的锤子敲到消费者头脑中，占领一个词，建立一对一连接，用航空母舰带着一把表现的尖刀对市场进行切割，用优先速度、优先切割、优先占位等策略方法。

切开市场的缺口、建立自己的战略通道、建立自己的战略节奏赢取市场的突破。

我们为开尔鸽业做的战略视觉创意表现如下：

1.开尔鸽业品牌超级记忆系统打造

欧赛斯从“品牌LOGO+品牌色彩+超级IP+语言钉（广告语）+视觉锤（主KV）”方面构建了开尔鸽业的品牌超级记忆系统，进行了品牌形象的全面升级。

（1）集团品牌LOGO

代表开尔的字母K大方嵌入图形，向世界宣告“赛鸽就是开尔，开尔就是赛鸽!”“翅膀”形象最终在符号左侧的收束形成六条平行线，是我们对开尔鸽业品牌核心价值的进一步诠释。在字体上运用圆角与相似于标识鸽子头与尾翼的造型，这种梭形与翼型的结合使得字体与标识完美融合统一，并且更凸显其行业特点。

各版块品牌LOGO

超级符号- 六信之翼

易经的乾卦，以六杠为图形，六杠六信，寓意天地之信，这是开尔立身的基石，更是开尔未来翱翔九天的吉祥象征。基于此，欧赛斯创作了开尔鸽业的超级符号-六信之翼。

（2）品牌色彩-开尔红

设定了品牌色彩，开尔红。红色象征着财富与好运，不仅体现竞技赛事的热血与激情，同时也蕴含了爱心奉献的精神。并设定了品牌辅助色深空蓝，蓝色来源于天空，是天空、行业的象征，代表开尔一往无前的趋势与积极探索的精神。

集团品牌与各板块品牌标准色统一，强化品牌印象，最大化品牌传播力度；然后各板块均设专有辅助色，用于延展应用，突显各板块特征，便于识别与传播。

各板块辅助区隔色示意图

（3）品牌IP

欧赛斯为开尔鸽业创建了非常吸引眼球的IP形象，以人格化、情感化的互动方式，加快鸽友对品牌的认知，提升品牌资产增值的效率，加速品牌资产的积累。

（4）语言钉

语言钉是从个性层面回答你是谁这个问题，是品牌与其他品牌之间差异化的属性,也是客户选择购买该品牌的理由。因此，根据开尔“信”的品牌核心价值，确定了“赛鸽信开尔”的语言钉，并做了特别设计。

（5）品牌主KV

品牌主KV，在超级符号基础上直接演绎赛鸽在蓝天中自由翱翔的意境，也演绎了鸽友借赛鸽寄托自己跨越山河大海的豪情壮志的情怀。

2.超级符号的一体化应用（部分图示）

7

配称

将品牌战略贯穿到经营系统中，在经营中占领核心价值

品牌的成功根本上在于经营。建立一组环环相扣、相得益彰、相互增长的经营活动，这个活动占领核心价值，这一组经营活动超越竞争对手，并且在每一天的尺度上。内圣而外王，这才是真正的品牌。

品牌贯彻到经营系统中，核心的工作是将品牌贯彻到营销4P之中，贯彻到第1P产品体系之中、第2P价盘体系之中、第3P渠道体系之中、第4P整合营销传播之中。

营销4P必须要彻底贯彻品牌战略。

每一个营销动作要贯彻品牌战略。

每一张纸也要贯彻品牌战略。

这才是彻底的运营配称。

我们为开尔鸽业项目做了哪些运营配称动作？

整合营销传播配称

整合营销配称策略是品牌占领消费者心智的利器，是品牌储钱罐。

（1）三大业务板块价值优势提炼凸显品牌竞争优势

【开尔爱心公棚的价值优势】

开尔爱心公棚- 可信赖的生态爱心公棚

开尔爱心公棚，规范化、精细化管理，旨在打造专业、公平、透明的中国好公棚。

六信工程：开尔爱心公棚独创的六信工程，信理念、信管理、信技术、信机制、信专业、信公益，为鸽友提供360°全方位诚信保障。

生态空间：现代化生态公棚建设，液压摇控专利技术、呼吸窗、透气顶，开尔专有的绿色呼吸系统，为每羽赛鸽创造更健康的生态空间。

爱心公棚：开尔爱心公棚，第一家以爱心为主题的公棚，自2016年成立以来，每收一羽赛鸽捐赠50元，建立爱心联盟，汇聚爱的力量。

【开尔赛鸽俱乐部的价值优势】

开尔赛鸽俱乐部——可信赖的专业赛鸽俱乐部

专业的鸽友需要专业的平台，开尔赛鸽俱乐部，专业化精细服务、专业化赛事管理，旨在为资深鸽友提供一个专业纯粹的赛鸽竞翔平台。

六信工程保障：开尔赛鸽俱乐部坚持以信为本的理念，全面导入六信工程，信理念、信管理、信技术、信机制、信服务、信实力，360°诚信保障，让鸽友尽情享受赛鸽运动的乐趣。

硬核诚信规程：开尔人血液中流淌着对信鸽竞翔运动的热爱，对信鸽之信的敬仰；赛事规程，一诺千金，开尔俱乐部连续三年贴补资金兑现对鸽友的承诺。

专业赛事管理：开尔赛鸽俱乐部，三重验鸽，每周两次家飞扫描上传，全天候视频监控，GPS定位技术、DNA基因技术等高科技助力，多重诚信三公监督管理措施，充分保证赛事的公平、公正、公开，让鸽友放心。

【开尔种鸽中心的价值优势】

开尔育种中心- 可信赖的开尔传世铭血鸽

A、世界铭血鸽王荟萃：

——43羽传世冠军鸽，88羽世界铭血鸽王，800羽铭血鸽王家族品系。

开尔育种中心成立于2001年，秉承“融世界顶级铭血，创中国实战赛鸽”之理念，持续投入巨资大批引进国内外实战赛绩鸽王。2008年至今，每年都有来自欧洲赛场的冠军鸽落户开尔，来自KBDB赛场的冠军鸽就多达12羽。

43羽传世冠军鸽，88羽世界铭血鸽王，800多羽铭血鸽王子代、孙代及家族成员汇集一堂，开尔育种中心是世界上铭血鸽王最多，品系最全的种鸽基地。

B、世界前沿的育种技术：

——累计投资达4.5亿，打造值得信赖的开尔铭血品系

开尔育种中心，在铭血种鸽的引进以及育种技术的研发方面累计投资达4.5亿，不仅仅拥有齐全完备的实战型世界铭鸽血统库，同时掌握着世界前沿的种鸽育种技术，通过科学配种、饲养，进行血统融合探索，结合智能终端大数据技术，对回血提纯、强强组合等多种配对方式的后代鸽赛绩进行深度比对，持续对种群库进行精选，打造值得信赖的开尔铭血品系。

（2）精准营销：全过程接触点营销

鸽友的品牌接触点即传播平台。欧赛斯助力开尔鸽业在鸽友全过程接触点，展开一系列精准营销动作

（3）鸽展高能营销

在鸽友高度集中的鸽展，采用高强度压强营销，现场从外到内进行品牌强势展示。

↓2019年11月23-24日，廊坊国际鸽展户外海报

↓廊坊国际鸽展内部展台设计

（4）其它品宣物料（部分图片展示）

俱乐部物料

爱心公棚折页

育种中心折页

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要务

面向增长：如果你只有三颗子弹，这三颗子弹要射向哪里？

企业中创造价值的往往是关键性动作，一定要抓住最关键的动作，采用兵力原则进行压强，集中力量办大事，在关键性的赢取关键性的增长势能。

做为品牌全案咨询服务方，本质是董事长的参谋本部，参谋本部的核心工作是帮董事长抓住战略要务，即抓关键增长点、抓火车头工程、抓重点战役，通过一次次的战斗，从战役走向会战，会战走向决战，最后赢得品牌的全面胜利。

欧赛斯给开尔鸽业确定了全新的品牌定位“值得信赖的赛鸽平台”，围绕“信”，将所有品牌资产的效力聚焦于一点——“信”，将品牌核心价值点“信”贯穿于企业的方方面面，塑造“赛鸽信开尔”的品牌信誉标杆，这是开尔鸽业项目所有要务的根本出发点。

【欧赛斯服务成绩】

品牌升级后的开尔，疫情背景下逆势飞扬，核心业务板块——开尔爱心公棚，在正常收鸽时间被耽误几个月的情况下，大小棚双双爆满。2020年大棚收鸽突破1万羽，高达13325羽，同比增长34%，远超过同级别公棚历年的收鸽羽数，谱写万元以上高端公棚收鸽最高记录。

开尔爱心公棚2019年前位居行业第三，2020年升至行业第一，2020年末新增小棚1个，公棚数量从2个增至3个，顺利实现从“1+1”到“1+2”的战略扩张目标。开尔赛鸽俱乐部寄养棚数量，从原来7个鸽舍，增建至63个鸽舍。

2020年12月1日公棚参赛席位预订公告一出，新公棚先锋队（小棚），1天半即爆满，12月2日14:00预订会员高达3500-3600名，公棚不得不提前紧急关闭通道；当晚青年队（小棚）预订2900人，预订通道同样被提前关闭；12月3日下午，大棚的预订也达到2230人，因为太过火爆，公棚客服号一度崩溃。

开尔鸽业，借力欧赛斯超级品牌引擎®，从徘徊在第二、三名的赛鸽行业挑战者，一举跨越到行业排名第一的头部品牌。

欧赛斯 OSENS

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欧赛斯品牌战略咨询，以品牌驱动的商业解决方案，聊商业、说品牌、看人心，欢迎志同道合的朋友一起交流。

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